本公司虽然是财会咨询服务公司，同时又身处改革开放的最前沿阵地，

所以，本人的理念是不仅要向客户提供财税咨询服务，更多是希望向客户提供生存与发展的相关动态信息，诸如建议：改变销售渠道或销售区域，传统产业向高端制造业转向，劳动密集型生产向技术密集型组装发展，重资产经营向共享经济外发加工调整等等。

因此，本人一有时间或思想意识强烈想去参加展会，不管是广交会、深圳福田老展馆、深圳宝安新展馆、东莞厚街展会或远一点的厦门、香港等地都会以观众身份入场参展，了解最新市场动态和最新的产业发展方向。

其中：两家客户的新组装设备销售价格，是本人在展会上获悉的同类产品订制价格给予的参考，不管老板承认与否，他们的产品销售价格不仅比市场同类产品低，而且利润很高达几倍。

一、激光光学产品，主要目标群体为大型医疗机构或上市公司终端用户客户，智能化自动化程度高，部分配件为日本、台湾生产的进口产品，以终端用户订制要求配制（组装），该产品同类市场价格为76万元一台，我们的客户定价为55万元一台，实际配件材料直接生产成本为30万元左右，产品毛利率46%。

该公司老板之前是从事信封、表格印刷的小型加工厂，因“连带”经营官司被冻结股权和查封工厂而破产，本人根据他对人热情又能喝酒特长建议转行高端产业以销售业务员身份切入其亲戚公司伺机东山再起，结果他做到了！

二、PCB半自动设备，主要市场客体为大型生产企业（基本上是上市公司），我们代帐的客户通过购买日本技术和采购相关高端配件组装完成，产品尚未研发成功之前，本人向老板告知该同类产品的市场订制供货价格为155万元，老板经过调研后认为自己的产品体积比155万元的同类产品体积小，因此定价为120万元左右，该产品实际组装的配件直接生产成本为25万元左右，产品毛利率3.8倍。

该公司之前主要生产微波炉用稳压电源出口日本，现在转型过来组装PCB半自动设备，自有专用技术，客户稳定，市场有需求，效益可观。

后来，该公司老板也爱上了展会，并在一次偶然展览会上我们惊讶碰面。

在市场竞争激烈的当今信息化大时代，能收获如此高的产品毛利率，可喜可贺！

作者：侯天宁

小插曲：

本公司关联公司的气动元器件客户，一年前不相信本公司关联公司的名称（深圳市天鲸投资有限公司），因其悔约被我们关联公司收取违约金5%。近期因疫情原因进口气缸、电磁阀等货源紧张又与我们关联公司开始国内贸易购销合作了，现在我们的销售业务员在送货中得知，他们家的产品单位生产成本5万元，批量销售价格为25万元一台，毛利率4倍，而且产品也深受市场青睐。我们小赚，他公司却大赚！