1、本人当财务顾问的一家商贸公司（主力供应商），每年需付回扣1000万元左右，是******的供应商，每年供货销售6000万元左右，毛利40%左右，有3个专职会计：一个会计主管、一个助理（开票、对帐、催款）、一个出纳， 主要销售制造业所需配件产品。该公司之所以成为客户的主力供应商是有一部分货源是进口的，质量好不仅有价格优势更有“主要供应商”竞销资格优势。多年深耕的营销体系，不仅为企业的成长助力，还给企业的发展壮大奠定了丰富的物质基础。我们的主要工作是税收策划少交企业所得税降低“回扣”造成的虚增利润税负，当初老板娘请本人到她公司去首次面谈时，她公司的主管会计有点不配合，认为他们也是有多年工龄的老会计帐务没问题，结果通过两张会计报表和一张纳税申报表（主表）掀开了该公司财务风险的神秘面纱，之后给予企业所得税策划获得大家认可，成功签约财务顾问合同7.2万元/年。在此感谢老板娘每次的热情招待（其中：最高规格专门专车亲自接送宴请本人是在被誉为五星级绿色商务酒店的华强北圣廷苑酒店展示其热情磅礴之风采！）。

2、本公司多年代帐的一家商贸公司（主力供应商），每年销售4000---8000万元，毛利30%-40%左右，回扣10%-15%，主要给“口”字中间多一竖的类型企业供应建筑安装材料（水管、水泵、不锈钢管等），每次都与老乡一家公司联合竞标（相当于暗箱操作），其老乡的公司作竞标陪衬（供应商），他这家公司中标后给老乡2%提成。最近2600万元流标复得（经本人沟通要求老板降低毛利率为15%被采纳而成功）。这家客户老板多年前曾被举报行贿在**山派出所进出三次作笔录（肯定否认了“行贿”才会平安回家）。我们的会计代帐费从早期800元一月升到现在每月2200元，老板谦虚热情，尽管身价不菲（现已在蛇口海边购置了5KW的海景别墅），仍然坚持让本人称他“小王”，我们合作的延伸业务收费从不砍价（注：本公司各项收费均比市场同行的广告宣传价高出许多）。 这家公司老板经常约本人去他公司与我分享他的“中标”秘笈和事业成就：前期通过设计研究院公告获悉建设项目中标的承建公司，再去承建公司转悠寻找机会碰面洽谈，不管是在办公室或酒桌上，观察谁说话行事--------牛、大胆、大方、流里流气、.....就象一个家族企业，老公虽然是董事长，但只有老婆才有决策权；风月场上，有可能小秘书的意见老总更易采纳，他认为这样的人不是决策者就是决策者亲密的人，掌握好这些人的喜好、生活习惯，可以轻松喜获销售“情报”捷径，因此，他一个人每年都能中标。

3、本公司代帐服务的一家鲜鸡蛋供应商（批发销售），2018年5月成立，老板是湖北人，请的职业总经理是我家门（侯姓）广东人，我家门之前因开公司（从事的是弱电安防业务）破产跨了才去给别人当职业经理人（之前也是我们财务代帐的小规模公司）；该鸡蛋公司的经营模式是：按统货每公斤几元收购回来的鲜鸡蛋，进行重新挑选包装后，分别大、小、白壳、绿壳、黄壳等不同款式批量批发给广州千鲜电子商务平台供应链，借船出海。在我们会计代帐期间他的鲜鸡蛋销售业绩月月销量大增，2019年开始每月销售额达500万元以上，而且是只差货源不愁销路，供不应求，可以说是当时中国之最的鲜鸡蛋销售经典案例，他们寻找货源的足迹从广东延伸到湖北、湖南、重庆等地养鸡场找鸡蛋，并对个别养鸡场先预付30万至60万元包销定金求购。 鸡蛋公司于2018年成立时我家门他给我公司小规模代帐费是1500元一个月，当时该职业经理人经常约请本人去他公司品尝其收藏的好酒，另外还请我去广东他的老家平石镇吃野味（陪同包往返动车票和酒店住宿费），后来他所在的公司因销售额持续增加被升级为一般纳税人后每月代帐费同意我们要求的3000元。

4、以上客户的营销成功案例值得与我们分享，同时，我们也从这些客户的发展壮大之中获得较高收益，实实在在的让我们沾光。

    注释：主力供应商，是指客户的主要采购均由主力供应商供应（以核心部件为主、单价高、批量采购）。
    陪衬供应商，一般是大型采购企业（主要是采购人员，例如：上市公司、国企、事业单位）为了保护主力供应商（回扣风险），故意选择的小型供应商作为每年20%新供应商替换序列或新增序列（可能采购价格略高于主力供应商），其采购的商品大多是价值低、非核心部件、量小、品多，虽然采购频繁但每次都是量小价低的配件商品居多。

    ---------作者：侯天宁

商业贿赂、回扣、送礼，可免于刑事责任